Executive Summary: Odoo Financial & Partnership Structure

รายงานเจาะลึกโครงสร้างราคาลิขสิทธิ์ ต้นทุนการให้บริการ และโมเดลธุรกิจสำหรับพาร์ทเนอร์

1. โครงสร้างราคาลิขสิทธิ์ Odoo (Software License Pricing)

ประเภทแผน (Plan) ราคา (User/เดือน) โครงสร้างการโฮสต์ (Hosting) สิทธิ์การใช้งานและข้อจำกัด (Features & Limitations)
ฟรีตลอดชีพ
Free Plan 		฿ 0 Odoo Online (SaaS) เท่านั้น
  • ใช้งานได้ทุกแอปพลิเคชัน (All Apps)
  • จำกัดเพียง 1 บริษัท (Single Company) เท่านั้น
  • ข้อจำกัด: ไม่สามารถดัดแปลงโค้ด (No Customization), ไม่สามารถใช้ API หรือติดตั้งโมดูลจากภายนอกได้
สำหรับธุรกิจทั่วไป
Standard Plan 		~ $19.90
(~ 700 THB)		 Odoo Online (SaaS) เท่านั้น
  • ใช้งานได้ทุกแอปพลิเคชัน
  • รองรับหลายบริษัท (Multi-Company)
  • ข้อจำกัด: ไม่สามารถเข้าถึง Source Code หรือดัดแปลง Core Logic ได้
สำหรับโปรเจกต์ ERP เต็มรูปแบบ
Custom Plan
(แผนหลักของ Partner) 		~ $25.50 - $37.40
(~ 900 - 1,400 THB)*		 เลือกได้: Odoo.sh หรือ On-Premise (Private Cloud)
  • ปลดล็อกทุกฟังก์ชัน รวมถึง Odoo Studio (เครื่องมือสร้างแอป)
  • อนุญาตให้แก้ไข Source Code และติดตั้งโมดูลเสริมจาก Third-party
  • รองรับการเชื่อมต่อ API แบบเต็มรูปแบบ
*หมายเหตุราคาลิขสิทธิ์: ราคา Custom Plan จะแตกต่างกันตามภูมิภาค (Region Pricing) สำหรับประเทศไทย เรตเฉลี่ยมักจะอยู่ที่ประมาณ $25.50/User/เดือน (อ้างอิงจากการชำระแบบรายปี) และจำเป็นต้องชำระขั้นต่ำแบบรายปีเสมอ

2. รายละเอียดการเป็นพาร์ทเนอร์ (Odoo Partnership & Membership Details)

การสมัครเป็นพาร์ทเนอร์ของ Odoo จำเป็นต้องเสียค่าธรรมเนียมรายปีเพื่อรักษาสถานะ และระดับของพาร์ทเนอร์จะกำหนดอัตราคอมมิชชันที่พาร์ทเนอร์จะได้รับคืนจากยอดขายไลเซนส์

ระดับพาร์ทเนอร์ (Tier) ค่าธรรมเนียมรายปี (Annual Fee) คอมมิชชันไลเซนส์ (Commission) เงื่อนไขการรักษาสถานะ (Requirements) สิทธิประโยชน์ (Benefits)
Learning Partner ~ $990
(~ 35,000 THB)		 10%
  • ไม่มีข้อกำหนดเรื่องยอดขาย
  • เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นศึกษา
  • สิทธิ์เข้าถึง Enterprise Source Code
  • สิทธิ์การใช้งาน e-Learning เต็มรูปแบบ
  • ไม่มีชื่อแสดงบนเว็บไซต์ Odoo
Official
Ready Partner 		~ $3,950
(~ 135,000 THB)		 10%
  • จ่ายค่าธรรมเนียมระดับ Official
  • ไม่บังคับยอดขายในปีแรก
  • มีชื่อปรากฏบนเว็บไซต์ Odoo Directory
  • ได้ Account Manager ส่วนตัวจาก Odoo
  • รับ Leads (ลูกค้าติดต่อ) จากทาง Odoo
Official
Silver Partner 		~ $3,950
(~ 135,000 THB)		 15%
  • มีพนักงานสอบผ่านใบรับรอง (Certified) อย่างน้อย 2 คน
  • มีอัตราการรักษาลูกค้า (Retention Rate) 75%+
  • อันดับการแสดงผลหน้าเว็บสูงขึ้น
  • รับ Leads ที่มีคุณภาพสูงขึ้น
Official
Gold Partner 		~ $3,950
(~ 135,000 THB)		 20%
  • มีพนักงานสอบผ่านใบรับรอง (Certified) อย่างน้อย 4 คน
  • มีอัตราการรักษาลูกค้า 80%+
  • แสดงผลอันดับสูงสุดในประเทศ
  • การสนับสนุนระดับพรีเมียมจาก Odoo HQ

3. รายได้และเรตราคาค่าบริการของ ซัพพลายเออร์ (Implementer Service Rates)

นี่คือแหล่งรายได้หลัก (Core Revenue) ของบริษัทที่เป็นพาร์ทเนอร์ โดยเป็นเงินที่เรียกเก็บจากลูกค้า 100% โดยไม่ต้องแบ่งให้ Odoo (Odoo ได้เฉพาะค่า License)

อัตราค่าบริการตามแมนเดย์ (Man-Day Rates)

การประเมินราคาโปรเจกต์จะคำนวณจากจำนวนวันที่บุคลากรใช้ในการทำงาน เรตมาตรฐานในตลาดไทย:

Junior Consultant / Developer ฿ 6,000 - 8,000 / วัน
Senior Consultant / Developer ฿ 10,000 - 15,000 / วัน
Project Manager / Architect ฿ 15,000 - 25,000+ / วัน

ค่าบริการดูแลระบบและเซิร์ฟเวอร์ (Cloud & Infrastructure)

พาร์ทเนอร์มักจะมีบริการจัดหาและดูแล Server ให้ลูกค้า

Odoo.sh (Platform as a Service) ~ ฿ 2,500 - 10,000 / เดือน (จ่ายตามสเปกให้ Odoo)
On-Premise (AWS, GCP, Local Cloud) ~ ฿ 3,000 - 15,000+ / เดือน
Server Management Fee (ค่าดูแลเซิร์ฟเวอร์) ฿ 2,000 - 5,000 / เดือน (พาร์ทเนอร์เก็บเอง)

การประเมินราคาโปรเจกต์แบบเหมาจ่าย (Project-Based Packages)

รูปแบบการเก็บเงินที่พาร์ทเนอร์ส่วนใหญ่ใช้ในการเสนอราคา (Implementation Fee)

ขนาดโปรเจกต์ ระยะเวลาดำเนินการ ช่วงราคาประเมิน (THB) ขอบเขตงาน (Scope of Work)
SME / Quick Start 1.5 - 3 เดือน ฿ 150,000 - 400,000
  • ใช้งาน Standard Flow ของ Odoo เป็นหลัก (ไม่มี Customization)
  • โมดูลพื้นฐาน: ซื้อ, ขาย, คลังสินค้า, บัญชี
  • นำเข้าข้อมูลพื้นฐาน (Master Data) และเทรนนิ่งออนไลน์
Medium Enterprise 4 - 8 เดือน ฿ 500,000 - 1,500,000
  • มีการ Custom Code เพื่อปรับเอกสารหรือ Workflow
  • เพิ่มโมดูลซับซ้อน: การผลิต (MRP), ซ่อมบำรุง, e-Commerce
  • เชื่อมต่อ API พื้นฐาน เช่น ธนาคาร, ขนส่ง
Large / Manufacturing 8 - 12+ เดือน ฿ 2,000,000 - 5,000,000+
  • ระบบโรงงานเต็มรูปแบบ หรือธุรกิจที่มีโครงสร้างซับซ้อน (Multi-Company)
  • เชื่อมต่อระบบภายนอกเชิงลึก (IoT, เครื่องจักร, แพลตฟอร์มองค์กรอื่น)
  • รวมบริการ Change Management และ On-site Support แบบเข้มข้น

4. รายได้ต่อเนื่องรายปี (Recurring Revenue)

ค่าบำรุงรักษาระบบ (MA - Maintenance Agreement)

เก็บเป็นรายปีหลังจากโปรเจกต์ Go-Live เพื่อดูแลแก้ปัญหา ตอบคำถามการใช้งาน และแก้ไขบั๊ก

  • อัตราเรียกเก็บ: 15% - 20% ของมูลค่าโปรเจกต์รวม
  • ตัวอย่าง: โปรเจกต์มูลค่า 1,000,000 บาท พาร์ทเนอร์จะเก็บค่า MA ได้ประมาณ 150,000 - 200,000 บาท/ปี
  • บริการที่รวม: SLA กำหนดเวลาตอบกลับ, ตั๋วแก้ปัญหา (Support Tickets), การสำรองข้อมูล (Backup Routine)

บริการอัปเกรดเวอร์ชัน (Migration / Version Upgrade)

Odoo มีการออกเวอร์ชันใหม่ทุกปี (เช่น V16 ไป V17) หากลูกค้ามี Custom Code จำนวนมาก การอัปเกรดจะไม่สามารถทำได้อัตโนมัติ

  • พาร์ทเนอร์สามารถคิดค่าบริการ Refactor Code เพื่อให้ทำงานบนเวอร์ชันใหม่ได้
  • อัตราเรียกเก็บ: มักคิดเป็นโปรเจกต์ย่อย ประเมินตามจำนวนบรรทัดของ Custom Code (ตั้งแต่หลักหมื่นจนถึงหลายแสนบาท)